✔«Не хотите дети с Envato поиграть?» — что нужно понимать перед выходом на Themeforest - «Надо знать»

Подумываете клепать шаблоны под Themeforest и зарабатывать «мильёны»? При одном упоминании о «пассивном доходе в $$$» у голодных джентельменов удачи из СНГ начинают почесываться ладошки. Мозг рисует образы прекрасных дам, которых они катают на новеньком Порше где-нибудь в Европе, "тест-драйвят" на курортах, ну или в крайнем случае доставляют от модного ресторана до собственной новенькой двухуровневой квартиры в элитном доме. Я очень рад, если такие фантазии у вас присутствуют и вы хотите их материализовать. Но позвольте поделиться наблюдениями и подсчетами, которые, надеюсь, помогут преуспеть в этом, если хочется проложить свой бизнес-путь через маркетплейсы шаблонов. Пользуйтесь чужим бесплатным многофакторным анализом.

Предыстория

Откинем шутки в стороны и поговорим сухо, оперируя языком логики, а не фантазий.
Во время и после первой волны пандемии команды разделились на несколько лагерей:

Первые – есть рост. Ребята, наверное, настолько круты и продуманы, что им всё нипочем. А может так только заявляют.

Вторые – есть просадки, но держатся и ищут новые точки роста. Они сейчас приходят в норму, или даже приросли.

Третьи – закрылись, ушли на биржу труда и всё печально (утрирую).

Я со своей небольшой командой во втором «дивизионе». Пока было небольшое затишье, подумывали часть ресурсов направить на разработку шаблонов. Более того, нашлись даже интервью-книжки-курсы, твердящие о прибыльности дела и его «перспектив огромного дохода». Но по природе я не очень доверчивый чужим словам и сперва решил всё внимательно проанализировать, прежде чем погружаться в неизвестность.

Не пытаюсь выдать себя за "гуру", счетовода, эксперта или кого-либо еще.

Российские коллеги, размещавшие свои «кейсы» на разных площадках, не могли порадовать сколь-нибудь существенными доходами. У всех истории так или иначе намекают на провал (загуглите сами). Нужно было тщательно изучить всю эту кухню и понять перспективность направления. Вот на что лично я смотрел: Продажи, Технические характеристики, Авторы.

Блок 1: Продажи

Здесь учитывались такие характеристики, как:

1) Отпускная цена шаблона;

2) Дата выгрузки на площадку;

3) Количество продаж;

4) Среднемесячные продажи;

5) Месячный оборот (грязными);

6) Месячный оборот (чистыми);

7) Сумма продаж (грязными);

8) Сумма продаж (чистыми);

9) Баланс (чистыми);

10) % окупаемости;

11) Окупаемость в месяцах (из ежемесячных продаж);

Блок 2: Технические характеристики

1) Что за фреймворк (WP Page Builder, Elementor, прочее)?

2) Какие платные плагины-дополнения?

3) Сколько демок?

4) Какие есть УТП?

5) Уровень дизайна?

6) Категории демок?

Блок 3: Авторы

1) Сколько тем у авторов?

2) Сколько продаж?

3) Коэффициент продаж на темы, как их условный показатель авторитетности-успешности?

Процесс и расходы

Стоимость разработки 1 демки мы обозначили в 1000$. Не шаблона, а демки! На самом деле её цена, скорее всего, будет выше и сильно колебаться от региона разработчиков. Но также она будет выше потому, что я не учитывал расходы на регулярный саппорт, маркетинговые вложения в виде SERM и контекстной рекламы, да и много того, что на первый взгляд не вылезает наружу. За базовую цену 1 демки – 1000, условились? Отлично!

В моём представлении 1 демка включает в себя проработанные страницы по MindMap (главную, внутренние, скрытые типа «ошибка 404»), сверстанные, наполненные и натянутые на выбранный фреймворк (Elementor, WP Page Builder и пр). Инструкции, проработка карточки шаблона, рекламные материалы и прочее - не учитываю.

Мы перешли к изучению молодых лидеров рынка. Это важно, так как со стариками, продающимися на сайтах не 1 год, нам не тягаться. Биться за своё место под солнцем маркетплейсов шаблонов придётся с такими же новозагруженными шабами, а не с «ветеранами». Старичков учитывали лишь в том плане, сколько они зарабатывали за большой срок жизни шаблона и не более того. Их дизайн часто бывает устаревшим, но выезжают за счет траста или повторных продаж.

На изображении выше - часть системы таблиц. В общем делали 2 таблицы с несколькими листами в каждой.
А уровень у успешных «best seller» оказался запредельно высоким. Лидеры, сумевшие не только отбить свои вложения, но и заработать, обладают серьезнейшей компетенцией. Заметны высочайшая проработка блоков, как:
1) Режиссура анимации – анимация очень хорошо продумана. Блоки не рвутся и всё плавно. Скорее всего отдельный человек за это отвечает.

2) Креативная составляющая и детализация - уровень их мастеров сильно выше наших. Можно сказать, что на несколько порядков.

3) «Упаковка» продукта – неотъемлемый элемент продаж, присутствующий у всех "топов".

4) Технологический стек – включают платные модули в стоимость шаблона.

5) SERM – есть налаженная работа с блоггерами и форумами.

Ну а кто лидер то по продажам?

Данные собирались в мае 2020-го года. При отборе внимание уделялось тем, кто хоть сколь-нибудь попадал в «best seller» по интересующим нас параметрам: категории; за год; за всё время.
Общая сумма проанализированных шаблонов: свыше 300.

Попавших в финальную таблицу №1: 117

Из 117 шаблонов:

Окупилось: 37 шт.

Окупилось за срок до 6 месяцев (вся таблица, включая стариков): 28 шт.
ROI > 100% (полностью окупили вложения): 19 шт.

Заработали более 12.000$ за год: 14 шт.

Заработали более 60.000$ за весь период: 2 шт.

Моя кривая "инфографика" для наглядности, склепанная из шаблона.

Давай уже лидеров, ёлы-палы!

Три новых лидера по дизайну (мой рейтинг с привязкой к деньгам): "Ohio" от студии colabrio, "Ewebot" от GT3themes, и Onum от OceanThemes.
Три самых крутых автора (часто попадали в таблицу и показывали хорошие продажи): Crumina, Mikado-Themes, XpeedStudio.
Баланс (доходы – расходы на демки и % маркетплейса): "REHub" от студии sizam.

По моим грубым подсчётам, им удалось заработать около 469620$ за 6 лет (с 22 мая 2014 по н.в.)

Важнейшие выводы, которые спасут вас от серьезных ошибок:

1) Количеством тем не заработаете. Для примера укажу авторов, выпустивших не один продукт и вряд ли заработавшие на этом: coUI (20 тем и 131 продажа), ary-themes (8/125), HiBootstrap (26/352).

2) Не взлетело сейчас? - и потом не взлетит. Пока автор питается иллюзиями, что сейчас вот-вот попрут продажи, люди покупают другие шаблоны. Вероятность резкого всплеска покупок у залежавшегося шаблона даже не представляю какая.
3) Без крутого дизайна ловить нечего.

4) Нет упаковки продукта и маркетиговой составляющей? – вновь с пляжа.

5) Нет полноценной команды с прописанными зонами ответственности? – тоже с вероятностью в 90% выстрел в голову.

6) Какова вероятность того, что именно вы сможете выстрелить и стать лидером продаж за первый год? – не выше 1%.

Выводы делайте сами.

Итого

Стали ли мы вкладывать силы и время в разработку шаблона? – нет. Идея не совсем выброшена на «помойку». Желание протестировать себя никуда не делось, но для этого нужны ресурсы, которых прям совсем не жаль.

Не учитывая множественные подводные камни в виде своеобразной модерации, изменения предпочтений, % манибэка по тем или иным причинам, возможный отказ от шаблонов и экспансии-замещения шаблонов конструкторами типа Тильды/Викса/Шопифай и прочих, я бы сказал, что работа на Envato может стать некой площадкой по заработку.

При тщательном перерасчете получится, что уровень дохода с шаблонов едва будет хотя бы выше 2000$/месяц чистыми. Ну а такие "колоссальные деньги" вы вполне можете получать на фрилансе не играя в австралийскую енватовскую рулетку. Буду рад примерам обратного (хотя бы в ЛС).
Спасибо вам за то, что осилили пост до конца. Всем бабла!

ps вопросы в комментарии или ко мне в Instagram: @trotsans