✔Эксперты об арбитраже в 2020 году: киты оккупировали тизерки, рост белых ниш, TikTok и FB в тренде - «Надо знать»

Что такое арбитраж трафика в 2020 году? Чтобы ответить на этот вопрос, редакция Партнеркина опросила 9 практикующих арбитражников. По ответам экспертов можно составить представление о том, какие источники трафика работают лучше других, какие вертикали актуальны, а в какие уже трудно заходить и что именно изменилось в арбитраже к 2020 году.

Мы задали им следующие вопросы:

1. Как за последний год изменился арбитраж?


2. Какими инструментами (сервисами) пользуетесь сейчас?


3. Что стало сложнее, а что наоборот упростилось?


4. Какие источники трафика сейчас работают, а какие уже не очень?


5. Какие вертикали актуальны, а какие уже не так, как в прошлом?

Вопросы не сложные, но простых ответов на них нет. Итак, поехали.

1. Все источники закрутили гайки для Black Hat. В данном случае ФБ сильно поменялся в более сложную сторону — ввел множество ограничений в работе с РК, лимитами, оплатами, модерацией. Я не сказал бы, что это плохо, наоборот — на рынке остаются только топы и команды и, соответственно, конкуренции у нас меньше. Гугл, в том числе Плей Маркет и Эдвордс, также сильно поменялся — тоже закрутил гайки для Black Hat. Не работаю с белыми нишами, поэтому говорю только за Black Hat.

2. Что касается инструментов — используем спаи, антидетекты и перезагрузку прокси. Клоаку не используем, так как у нас все через мобильные приложения.

3. Ничего не упростилось. Все только усложнилось — например, в том же Плей Маркете усилилили модерацию приложений. Если раньше пропускали новое приложение через 2-3 часа, то сейчас, как минимум через 2-3 дня. Такая ситуация очень сильно усложнила работу с приложениями.

4. Все менее актуальнее становятся пуши, а в тизерках сидят только топы — киты рынка, то есть туда новичку зайти трудно. В тренде остается ФБ и Эдвордс. Еще из актуальных источников трафика — ТикТок.

5. Вертикали, которые были актуальны и будут — беттинг, товарка. Неактуальны опционы и крипта.

1. Стали намного меньше работать с русскоязычными рынками, все топы потихоньку перебираются в Азию.

2. У нас как обычно сплошной самопис, люблю вводить свои метрики, что невозможно в чужом софте, а так программисты всегда могут добавить-подкрутить то, что есть.

3. Сложно, что если раньше можно было понять, как отрабатывает КЦ, что в точности написано на лендах-прелендах, то в экзотических языках всецело приходится полагаться на переводчиков и партнеров. Google Translate показывает лишь общий корявый смысл. Нравится, что рынки больше местных и отжаты лишь в самых популярных вертикалях. Шаг влево-вправо и можешь получать гору конвертящего трафа на свой оффер практически без конкуренции.

4. На мой взгляд, практически все источники с аудиторией из нужного гео при правильном подходе работают. Часто все намного больше зависит от оффера и прямых рук арбитражника.

5. Я работаю больше в товарке. Там все хорошо. Про дейтинг-гемблинг не подскажу в виду недостатка опыта в этой нише.

1. Как изменился арбитраж? Усложнился конечно. Лимиты, вечный слет на клоакинг без клоакинга, новые чекпоинты.

2. Пользуюсь Keitaro, Indigo, спаями и собственными решениями.

3. Сложнее стало многое, я бы наверно сказал почти все. Что упростилось — получение бана наверное.

4. Источники трафика наверно актуальны все, вопрос, как этот траф выгодно добыть и что из этого в итоге получится.

5. Мы работаем со всеми актуальными, а что там не актуально, я не знаю.

1. Если говорить о Facebook то для нас никак, что-то докручивают, что-то меняют, но тот Black Hat подход, к которому мы пришли еще в конце 2018 года, работает — не ощущаю каких либо проблем. Единственная проблема временами — нащупать конверт (транзитки/крео).

2. По инструментам — все решения свои, ничего извне.

3. Проблема масштабирования, актуальна всегда, в остальном никаких проблем.

4. В умелых руках любой источник трафика актуален. Я знаю, что ФБ — один из основных сейчас.

5. Нутра всегда будет имхо, так как ЦА ленивая — соответственно, ожирение, суставы, диабеты никуда не исчезнут. А так много других вертикалей, которые дают больше ROI.

1. Очевидно, что ФБ умнеет, арбитраж умнеет, неизвестно, куда это все дело зайдёт. Чем-то мне напоминает борьбу вирусов и антивирусов, инь-янь. Вселенная всегда стремится к балансу. В какой бы момент времени не спросить этот вопрос, всегда будет ответ — «стало сложнее, дороже и т. д.».

2. Использую Keitaro, Binom, MagicChecker, Multilogin и ZEUS.

3. Самое сложное — это творческий процесc (креатив), который оседлать и сделать конвейером всегда получается с большим трудом.

4. Сейчас будет очевидный ответ — актуальны все виды трафика, если умеешь их монетизировать. Но лично для меня ФБ и только ФБ.

5. Опять очевидные вещи — чем больше народа в источнике, вертикали, тем больше усложняется заработок. Думаю, COD находится в перегретом состоянии. Также в нутре слишком много народа. Я бы советовал смотреть на белые вертикали, лидген, так как там можно соединить умения Black Hat и White Hat и получить преимущество.

1. По моим ощущениям, очень многие перешли на работу с ФБ. Не исключаю вариант, что так совпало и я просто это заметил только в 2019-м, но таких среди знакомых очень уж много. В арбитраж приходят ребята, кто до этого занимался чем-то совершенно иным, но имеет опыт и деньги. Наблюдал несколько кейсов таких, когда буквально за месяц собирали команду и делали уже первые результаты. По витринам стало спокойнее: крупные игроки окрепли, мелкие слились. Партнерки стали предлагать нестандартные варианты сотрудничества (по крайней мере, новые и, порой, неожиданные для нас).

2. Хостинг Serverel. Все остальное свое. В начале года заменили последний сторонний софт — трекер. Binom — классные ребята, но под наши обьемы нам понадобилось свое.

3. Сложнее стало выбрать, на какой оффер лить. Все усреднилось и вокруг среднего рандомные флуктуации. Лично для нас упростилась аналитика: стало больше собственных инструментов, сформировались процедуры. Но я вообще стараюсь не мыслить категориями «проще/сложнее» — мне важно, является ли какой-то процесс необходимым. Если он необходим, то реализуем, сложности продумываем и автоматизируем что-то или упрощаем. К тому же, сложность — это очень хороший признак. Если что-то сложно, а лучше когда кто-то говорит «невозможно», то это явный намек на то, что там есть деньги. Банальный пример: ФБ — все ругаются на баны и прочие сложности, а те, кто сдюжил, в шоколаде и только рады сложностям со стороны ФБ.

4. Актуально все — вопрос лишь в умении достать оттуда трафик. Например, у нас с контекста стало меньше трафика. Потерял ли он актуальность? Да нисколько — мы с радостью выкупили бы в десять раз больше текущего. Пушей люди «нахавались». Но они по-прежнему актуальны.

5. Что касается вертикалей: из того, что мне известно, крипта уже не особо.

1. Честно говоря, я не вижу каких-то глобальных изменений. Парадокс в том, что, с одной стороны, рынок очень динамичен и какие-то вещи на уровне конкретики меняются довольно быстро. С другой стороны, есть не просто темы и подходы, которые живут годами — есть довольно буквальные связки, которые за последние несколько лет не особо и поменялись. Хотелось бы сказать пару громких и красивых слов про тенденцию к обелению, но, пожалуй, воздержусь. По-прежнему модно об этом говорить, но в целом на рынке появляются весьма серые темы, которые набирают большие обороты. Что при этом отрадно — появляются довольно экологичные офферы и связки, которые позволяют в отдельно взятых источниках многим отдельно взятым людям получать профит не меньший, чем в вертикалях, требующих клоакинга. Задача же собственно арбитражника или команды, имхо, по-прежнему состоит не в том, чтобы оценивать рынок «крупными мазками», а в том, чтобы искать и удерживать конкретно свои «точки зацепа».

2. Какими инструментами пользуемся сейчас — обзорно в качестве примера можно упомянуть:

• Аналитика — SensorTower (бесплатный), ASO Mobile


• Клоакинг — MagicChecker (правда, именно сейчас остановил подписку, так как не работаю в данный момент с вертикалями, требующими скрываться на таком серьезном уровне)


• Антидетект — Linken Sphere

3. Что-то стало сложнее, а что-то наоборот упростилось. Сложнее, как мне кажется, стало работать «в лоб», «с наскока». В среднем, по моим ощущениям, тестирование новой вертикали или нового источника занимает у типичного арбитражника чуть больше времени и требует несколько более значительных усилий, чем пару лет назад. Новички, которые приходят и почти случайно, особо не прилагая сил начинают зарабатывать $xxxx и даже $xxx в сутки, встречаются реже. Впрочем, такая ситуация продержится до какой-либо новой большой и горячей «темы» — тут все циклично.

4. Какие источники трафика актуальны, а какие уже не особо. Имхо, пуши уже не особо, впрочем, я давно с ними не работаю. Классический in-app в каком-то смысле тоже является вотчиной единиц. Все остальное в том или ином виде актуально.

5. Какие вертикали актуальны? Не особо актуален на классическом массовом афф-рынке сегмент CPI, хотя это мое частное оценочное суждение. В это же самое время многие арбитражники создают свои приложения (речь не только о webview) и монетизируют их — это некое ответвление от классического афф-рынка, но является одним из локальных трендов. Основные массовые вертикали (гемблинг, дейтинг, товарка, лидген, свипы, крипта и т. д. и т. п.) живут и будут жить.

1. Стало сильно сложнее, порог входа продолжает расти, сетки всё жестче выстраивают правила модерации, все быстрее банят и так далее.

2. Наши инструменты: Iskander, Plarin для MT, всякие парсеры выдачи публичные, приватные, самописные, собственный софт для клоакинга, мониторинг ботов по каналам с целью создания блеков и т. п.

3. Не хочу разводить демагогию в этом вопросе, ведь на него ответить можно достоверно так: усложнилось все, упростилось ничего.

4. ФБ, Инстаграм, Гугл, нативки. МТ, например, для нас становится хуже, т. к. ужесточается модерация, трафик совсем не тот, что раньше, хоть его и стало больше. Мы понимаем причинно-следственную связь, но от понимания этого легче не становится.

5. Актуальны гембло, услуги, мобайл, белые вертикали. Товарка в виде нутры теряет свою привлекательность, хоть и не очень быстро, но очень уверенно.

1. Если брать конкретно ФБ, то за последний год он особо не менялся, были трудности, и мы с ними справлялись быстро, он поменялся за последний месяц, что аж полный пи**ц. Еб**й в р**, акки отлетают пачками, из-за перегретого аукциона трафик подорожал, ROI в полу, а так, в целом, все норм. Приходится больше внимания уделять связкам, крео и способам клоакинга. В ФБ уже не зайдешь с тремя картинками и $100, как это было 2 года назад. Честно, даже не знаю, как сейчас заходить новым ребятам в одиночку, ну очень дорого все стало. РУ перегрет, в УА нет особо реклов, кто держит бюджеты большие (я по реклам). А так все больше тенденций идти в бурж и это, я думаю, правильное решение, хоть и вход там дороже выходит.

2. Инструменты все те же: спайки, трекеры, клоаки, антидетект для Гугла, единственное, что появилось в инструментах у меня — это автоматизация работы, API и т. д.

3. Упростилось?! На моей практике такого не было. Всегда становится сложнее и это абсолютно со всеми видами трафика. Усложнить жизнь арбитражникам — это главная цель рекламных сетей, мне кажется. По ФБ стало значительно сложнее отливать объемы, правила становятся с каждым годом все жестче. За Гугл вообще молчу. Стало больше банов однозначно и, как мне кажется, тенденция будет только расти. Осталось дождаться как подрастет аудитория TikTok и все туда. Упростился поиск новых реклов, думаю, ну очень много всяких митапов, тематических конференций, но когда работать — непонятно.

4. Все тот же ФБ никуда не уходит и, как я считаю, будет в ближайшее время оставаться лидером по объему и качеству трафика, хоть и запускать его будет сложнее. По сути, во всех источниках есть нормальный трафик, с ним просто работать нужно уметь, но так как я последнее время фокус делаю только на ФБ, не могу составить адекватную экспертизу по другим источникам. Если кому-то интересно, могу пройтись по нескольким и составить анализ.

5. Тут нужно смотреть, что ближе к душе. У меня много друзей, которые показывают на крипте кучу нулей, другие — на нутре, третье — на гемблинге и беттинге. Думаю, тенденция будет оставаться прежней: гемблинг будет расти, как и рос, сейчас заметное расширение многих реклов на новые ГЕО, в том числе стран, ну прям очень бедных, они только телефоны купили, а у них уже гембло во всю. Нутра, как и раньше. Также сейчас заметно много заходят в крипту. Кажется, 2020 год продолжит двигаться в русле этих тенденций.

Итог
Если исходить из опыта экспертов, то из источников трафика в 2020 году будут в тренде ФБ и ТикТок. Среди вертикалей гемблинг и дейтинг будут однозначно расти, а вот насчет нутры и крипты мнения противоречивы. Также из-за того, что ФБ и Гугл ужесточили свои правила, все больше арбитражников задумываются о белых нишах, а также о переходе в бурж. Вход для новичков стал труднее, но если преодолеть сложности и масштабироваться, то можно рассчитывать на успех.