✔Утка с 700 000 подписчиков: как выдуманные персонажи увеличивают трафик и прибыль - «Надо знать»

Многие привыкли думать, что персонажи из мультиков или выдуманные герои — это обычный прикол и развлечение для детей. Однако каждый из нас, недолго думая, может вспомнить пару-тройку запомнившихся примеров из реальной жизни. Например, всем знакомы такие талисманы брендов, как кролик Энерджайзер, Рональд Макдональд, Губка Боб, о котором мы писали ранее. А слоненок «Денди» для многих нынешних IT-специалистов вообще является символом детства и эпохи.

Подобные персонажи все чаще появляются на сайтах социальных сетей со своими личными аккаунтами. Это не шутка или розыгрыш — это реальный буст для бренда. Если посмотреть на количество людей, которые следят за этими брендами (у некоторых из них более миллиона подписчиков), становится ясно, что такой тип продвижения небанален и эффективен. В этой статье мы познакомим вас с примечательными образцами использования персонажей в рекламных кампаниях.

Утка с 700 000 подписчиками

Aflac — страховая компания в США. В качестве главного героя своих рекламных кампаний в Facebook она выбрала забавную утку — Aflac Duck. У персонажа в настоящее время более 700 000 подписчиков на Facebook. Почти все их посты содержат утку Aflac в уникальной обстановке (на водной горке, с арбузом, слушая музыку) с коротким и умным заголовком. Отличие рекламной стратегии Aflac в том, что персонаж упоминает об услугах компании примерно в половине своих сообщений. Показатели эффективности развлекательных постов несколько выше — в среднем на 30 % (196 против 169 репостов по последним публикациям), но они стимулируют рост конверсии и трафика. Получается оптимальная стратегия продвижения.

Kool-Aid Man — маскот без собственного аккаунта

У Kool-Aid Man нет собственной страницы в Facebook. Но его часто размещают на главной странице корпорации. Здесь креатив в том, что команда продвижения побуждает подписчиков задавать вопросы в паблике на любые интересующие темы. Затем они публикуют ответы на эти вопросы — обычно в виде видео или анимации, а не в привычном текстовом варианте. Некоторые из видеороликов имеют сотни тысяч просмотров, что ведет к новой аудитории для таргетинга и положительным результатам. Так что не обязательно создавать отдельный аккаунт — можно внедрить персонажа в контент. Результат — более 200 000 просмотров за пост.

Flo — прогрессивная девушка с 4 900 000 миллионами подписчиков

[/b]Не обязательно использовать героев мультфильмов в качестве главных героев вашей рекламной кампании. На просторах есть удачные примеры и с живыми людьми. Опять страхование. Вот Flo — дружелюбная, причудливая девушка, которая всегда делает что-то правильно. В общей у нее сложности около 4 000 000 пользователей Facebook, что в 10 раз больше, чем у страницы самого бренда Progressive Insurance в той же социальной сети. Но работает креатив именно на него. Фло обычно пишет о сезонных темах, декоративно-прикладном искусстве, блеске и единорогах. Короткий емкий пост с юмором собирает 1 167 лайков. Она редко упоминает страховку на своей странице, что создает ощущение, что вы просто общаетесь с человеком, а не с компанией. На данный момент компания имеет 18 000 клиентов.

[b]Опыт России. Майк Панда. Геймификация по-русски

Не отстают от коллег и наши креативщики. Увидев, что в России есть больше пробелы с информацией о геймификации, автор кейса решил внедрить своего персонажа — Майка Панду. Для его создания использовался FaceRig, программа, которая захватывает мимику вашего лица и моделирует ее в персонаже. Вы как будто бы рыжая панда.

В рекламе применялись тизеры со скромным бюджетом:

В качестве креативов автор использовал не только завлекательные посты, но и бонусы. Например, сам перевел книгу Ю-Кай-Чоу на русский и раздавал ее за прохождение теста. Пусть перевод был любительский, но результаты присутствовали:

Автор пришел к трем жирным плюсам персонажа:

• Меньше предвзятости и выше уровень доверия


• Можно играть на любопытстве пользователей


• Легче работать со стратегией и моделью поведения в социальной сети

Тома дома: пример бюджетной локальной кампании в социальных сетях

Креативы с персонажами работают не только в масштабном бизнесе. Вот отличный пример небольшого магазина из Владивостока. Запоминающийся слоган, продуманная концепция и достойные показатели по публикациям — 12 500 подписчиков для двух магазинов товаров для дома в некрупном городе. Вполне неплохо.

Какой вывод можно сделать? Не важно в какой нише вы работаете (будь то известный и крупный партнер или стартап), применить креативный подход и внедрить веселого и нестандартного персонажа — хорошая возможность резко увеличить трафик и прибыль при минимальном вложении финансов. Требуется лишь воображение и вдохновение.

Не забывайте подписаться на наши Телеграм-каналы: основной канал, e-commerce, гемблинг, адалт и дейтинг, беттинг, финансы и классический манимейкинг.