✔Альтернативная стоимость: что это, как ее рассчитать и применять в бизнесе - «Бизнес»

Для решения большинства задач выбирают один из нескольких вариантов. Это справедливо и для быта, и для деловой практики. Принимая решение, человек руководствуется эмоциями или холодным расчетом. В бизнесе важен рациональный подход: в ином случае велик шанс прогореть. Чтобы определить, какое из возможных решений принесет наибольшую выгоду, вычисляют альтернативную стоимость каждого варианта. Реклама: 2VtzqvbDur1 Что понимают под альтернативной стоимостью Альтернативная стоимость (АС) — это стоимость решения, от которого отказались в пользу другого. АС измеряют в деньгах, времени или в натуральных показателях, например, в объеме продукции. Принцип расчета альтернативной стоимости применяют в разных сферах: от бизнеса до быта. В некоторых ситуациях не нужны вычисления — достаточно сопоставить варианты. Например, абитуриент прошел по конкурсу в два университета и выбирает между ними. Первый вуз престижен, но находится далеко и требует много времени на учебу: подрабатывать и высыпаться будет сложно, а на отдых почти не останется времени. Второй университет рядом с домом. Его диплом ценится ниже, но учеба позволит работать, отдыхать и не тратить время на дорогу. Альтернативная стоимость более престижного диплома — комфорт абитуриента. Готов ли он им пожертвовать — вопрос уже другой. Однако рациональное сравнение вариантов поможет абитуриенту заранее оценить последствия своего выбора. Расчет АС: формула и пример вычислений Формула для подсчета: АС = упущенные возможности затраты Объем расчета зависит от исходных данных. Простой пример — прямые продажи. У бизнесмена есть все для торговли, кроме продукции. Он выбирает, закупить ходовой товар А или такой же популярный товар В. Бюджет — N рублей. На эту сумму можно приобрести 800 единиц товара А или 500 — В. Бизнесмен анализирует конкурентов и приходит к выводу, что его магазин может продавать единицу товара А за 140 рублей, а товара В — за 190. Учитываем, что: затраты на каждый товар равны; упущенная возможность — выручка с полной продажи не выбранного для закупки товара. Бизнесмен считает альтернативную стоимость: АС товара А = количество единиц товара В х розничная цена товара В сумма на закупку N. То есть АС А = 500 шт. х 190 р. N р. = 95000 N. АС товара Б — то же самое, но с показателями товара А. То есть АС В = 800 х 140 N = 112000 N. Расчет показывает, что выгоднее торговать товаром А. С его продаж бизнесмен получит больше выручки при равных расходах на закупку. Расчет альтернативной стоимости можно использовать при выборе из нескольких каналов продвижения, а оценить эффективность вложений поможет Сквозная аналитика Calltouch. Альтернативные издержки В некоторых случаях альтернативной стоимостью называют альтернативные издержки (АИ). Это выгода, которую упустили при выборе одного из вариантов. Чтобы ее определить, вычисляют разницу между доходами от наилучшего и выбранного вариантов. Формула: АИ = Лучший из вариантов — Выбранный вариант Рассмотрим ситуацию. Кандидату предложили должности С, D и F с одинаковыми условиями работы. На первой зарплата составит 50 тысяч рублей в месяц, на второй — 60, а на третьей — 30. Если кандидат выберет должность C, он ежемесячно будет терять 10 тысяч рублей, а при выборе F — 30. Иногда альтернативную стоимость путают с бюджетом денежных затрат. Однако БДЗ — это сумма всех расходов. Под АС же понимают не расходы, а жертвы, на которые идет выбирающий, когда останавливается на конкретном варианте. Рассмотрим пример с наймом работников. Компания может загрузить работой по новому проекту пятерых штатных сотрудников. К зарплате в 50 тысяч рублей она будет выплачивать каждому премию в 15 тысяч. Другой вариант — нанять команду из трех аутсорсеров. Их общие услуги за тот же месяц стоят 90 тысяч рублей. При расчетах в БДЗ войдут любые расходы на организацию и выполнение работ по проекту. АС же — это часть стоимости услуг аутсорсеров, которая превышает издержки на премии для загруженного штата. Обычную зарплату штатным работникам компания все равно выплатит — она не войдет в расчет АС. Зато вместо 75 тысяч на премии компания потратит 90 на аутсорс. Итого АС в случае найма сторонних профи равняется 15 тысячам рублей. Две вариации альтернативных издержек В бизнесе АИ бывают явными и неявными. Первые включают в себя только расходы, которые уходят на функционирование бизнеса. Среди них — зарплаты, налоги, оплата поставок и оборудования. К неявным АИ относят издержки использования ресурсов в конкретном бизнесе. В частности — недополученная прибыль при наличии возможности для ее извлечения. Это и деньги, которые бизнес не получил из-за того, что его выручка в определенный период упала ниже нормы. Пример — прибыль сотрудника, ушедшего на фриланс. Если он получает меньше, чем в найме, неявной издержкой будет разница в доходе. Неверный расчет: как можно допустить ошибку Формула расчета АС простая, но есть детали, которые упускают бизнесмены, особенно — начинающие. А именно: Не принимают во внимание прогнозы и конечную стоимость для клиента. Даже если вы выгодно закупите партию, не факт, что получите прибыль за каждую единицу товара. Не учитывают нематериальные издержки. Например, время на доставку и реализацию: дорогой товар может в несколько раз дольше лежать на складе, чем более дешевый. Переоценивают свои финансовые возможности. Иногда бизнесмены берут в кредит сумму, которую не смогут выплачивать вовремя и в полном объеме. Любой долг должен быть оправдан и адекватен возможностям бизнеса. График альтернативных издержек Когда увеличивают объем производства одного товара, выпуск других позиций обычно приходится сокращать. График альтернативных издержек показывает, как эффективно использовать ресурсы предприятия. Оси X и Y на графике — это два вида товаров. Если нужно увеличить партию одного из них, придется пожертвовать объемом выпуска другого. На одновременный рост часто не хватает производственных мощностей. Буквами с пометкой «max» отмечаются точки максимального числа товаров определенных типов, которые способно выпустить предприятие. Точки на кривой: А — пересечение отметки «8» на оси товара Y и числа «1» на оси товара X. Это значит, что при производстве восьми штук первого продукта удастся выпустить лишь один экземпляр второго. В — расчет количества товара Y в случае с выпуском двух продуктов X за тот же период. С — ситуация неэффективного использования ресурсов бизнеса. D — уровень производственных мощностей, которого бизнес пока не достиг. Коротко о главном Расчет альтернативной стоимости применяют и в обычной жизни, и в бизнесе. Он помогает оценить перспективы, принять наиболее рациональное решение и не упустить выгоду. В бизнесе важно принимать во внимание не только возможную прибыль, но и издержки — материальные и нематериальные.