✔«Заходим только туда, где уверены в своей победе» — интервью с основателем TRIONIKA Дмитрием Волконским - «Надо знать»

Дмитрий начинал в 2005 году обычным вебмастером, который сливал трафик на PPC партнерки, и дошел до основателя инвестиционной компании в трафик-дривен проекты — UATECH. В июле его первая компания по добыче и монетизации трафика TRIONIKA отмечает десятилетие. Это IT-компания с офисами в Киеве и Лондоне, в которой работают 200 человек. Ее основной профиль — заработок на трафике для проектов по микрокредитованию и написанию эссе.

В этом интервью вы узнаете, как запускались и развивались проекты компании EDU-profit и PDL-profit, а также отраслевая конференция по SEO и арбитражу SEMPRO.

Дмитрий, с чего начался ваш карьерный путь?

Когда мне было 25 лет, я одновременно интересовался SEO и разработкой. Создавал программы, которые помогали автоматизировать рабочий процесс. Затем мой друг и на то время партнер познакомил меня с SEO-продвижением сайтов, на которых студенты могли заказывать рефераты. У него в портфеле было много сайтов, которые он продвигал, и этот, в том числе. Так я узнал об этой нише и понял, что можно пробовать тут заработать. Это и послужило возникновению компании TRIONIKA. Мы собрали команду из 15 человек — разработчиков, SEO-специалистов, службы поддержки и погнали.

Расскажите о TRIONIKA больше. Как она устроена?

Это компания по добыче и монетизации трафика, которая работает в двух вертикалях: essay writing и payday loans. Также у нас есть пять своих SEO-команд и две арбитражные. Всего в компании работает около 200 человек. Основной источник дохода — партнерская программа EDU-profit. Она — номер 1 в эссейной нише. PDL-Profit мы запустили недавно, но уже сегодня это самая быстрорастущая CPA-сеть в финансовой вертикали. При этом мы постоянно экспериментируем с новыми проектами и вертикалями, в которых активно проявимся в ближайшие годы.

Большую часть своей жизни компания занималась эссейным бизнесом, где главный источник трафика — SEO, а наша цель — 6-7 сайтов в топ-10 англоязычной выдачи Google. Мы этого достигаем за счет внутренних команд, а также в рамках партнерской программы в соотношении где-то 50 на 50, что дает нам хорошую диверсификацию и стабильность.

Если брать вертикаль payday loans, то наши внутренние арбитражные команды входят в топ-10 рейтинга нашей сети PDL-profit, но на фоне остальных партнеров пока что не составляют значимую часть в обороте.

Как пришла идея первой партнерки?

Как я уже говорил, в трафик-бизнесе я лет 15, с университета. Первые пять лет я добывал трафик сам: читал форумы, пытался раскручивать сайты, зарабатывал по паре тысяч долларов в месяц — для студента неплохие деньги. Так постепенно прошел путь от вебмастера до владельца партнерской программы.

С чего все начиналось? Расскажите более подробно.

Когда я в 2010 году встретил своего друга, который делал SEO под ключ для одной из эссейных компаний, но не имел большого представления об affiliate маркетинге, понял, что если запустить свою партнерскую программу в эссейной нише, то это может сработать. На тот момент не было особо известных эссейных партнерских программ. Все остальные продвигались только своими внутренними SEO-командами. Можно сказать, что мы стали первыми и до сих пор остаемся лидерами в партнерском маркетинге эссейной ниши.

Что вначале было самое сложное?

Если вспомнить трудности, которые были на нашем пути, то это в первую очередь то, что мы два раза попадали на мошенничество со стороны финансовых провайдеров. Один раз биллинг просто не заплатил нам $160 000, что было для нас огромным деньгами на тот момент, а спустя полгода номинальный директор компании сбежал, прихватив доступ к счету, на котором были все оборотные средства, на тот момент это еще $250 000. Если бы не такие потери в первые года жизни компании, думаю мы смогли бы развиться еще быстрее, потому как в SEO сколько ни вкладывай в то время — все в плюс.

Как вы попали в нишу payday loans с одной из партнерок?

Это интересная история. В 2019 прошла наша пятая конференция SEMPRO, которая в тот год собрала рекордное количество участников — более 1 000 человек. К тому моменту у нас была уже очень слаженная команда и мы были открыты к новым возможностям, отталкиваясь от наших результатов в SEO и партнерском маркетинге. Мы очень хорошо знали всех участников, Члены нашей команды со всеми встречались, общались, мы активно анализировали ниши и их потенциал. Далее путем математических вычислений пришли к тому, что это оптимальная ниша для нашего захода. Так и вышло. Мы запустили сетку через полтора месяца после конференции, а уже через 4 месяца в ней был оборот миллион долларов в месяц.

Если подытожить, то мне нравится фраза: «Покер начинается с выбора стола, за которым играть». Это очень похоже на наш подход в аффилиат маркетинге. Мы заходим только туда, где мы уверены в своей победе, стараемся лишний раз не переоценивать свои силы, а двигаться осторожно и правильно. Одним словом — подходящая ниша и понимание как сделать там по-настоящему качественную партнерскую программу. Эти вещи и повлияли на наше положение на рынке.

Можно подробней, как сделать по-настоящему качественную партнерскую программу?

Мне кажется качественная партнерская программа — это та, которая позволяет вебмастеру зарабатывать больше. Если придумаешь, как сделать так, чтобы в какой-то нише благодаря твоей партнерке вебы начали зарабатывать больше — ты уже победил. Обеспечивается это за счет эксклюзивных офферов, нестандартных методов увеличения конверсии и операционной эффективности в целом. Не получится создать новую партнерскую программу, если она не будет давать лучшие условия для заработка на рынке.

А как привлекать вебмастеров работать именно с вами?

Должна работать простая математика: любой вебмастер оценивает, сколько он зарабатывает. Даже если ты создашь суперкачественный трекер, волшебный суппорт и прочие плюшки, но денег у веба будет получаться больше в соседней партнерской программе, то с тобой никто работать не будет. Можно демпинговать тарифами, хотя я сторонник того, чтобы договариваться между партнерскими программами. Правда, пока я не видел таких договоренностей, которые кто-то не начинал бы по-тихому нарушать, когда появлялась возможность прямо сейчас получить немного больше трафика.

В чем еще ваша сила?

У нас очень слаженные команды, это действительно настоящие dream teams. Я, как инвестор, видел много компаний, но такие команды, как у нас, я не встречал нигде. Это наше главное достижение. Мы набираем только тех, кто нацелен на предоставление услуг как в пятизвездочном отеле. То есть наши менеджеры должны понимать нужды всех вебмастеров. Задача — сегментировать их, понимать их, дать персонального менеджера для покрытия всех потребностей. Еще очень важен момент выплат. За десять лет мы не задержали ни одну выплату. Выполняем обещания день в день. И даже в кризис платили вовремя.

А в чем лично ваша основная экспертиза?

Мне кажется, что сегодня моя ключевая экспертиза — создание партнерских программ и СРА-сетей. Я прошел путь от низов до нескольких программ, в которых я участвую не только как основатель, но и как инвестор. Я понимаю внутреннюю кухню. Эта экспертиза помогает мне грамотно строить партнерские программы. Если есть ниши, в которые можно зайти с СРА-программами, мы в них обязательно зайдем. Таких ниш осталось не так много, рынок сильно поделен. Этим летом я решил поделиться своими знаниями — в свет выходит моя книга «Трафик-бизнес. Все о добыче и монетизации интернет-трафика» — очень рекомендую новичкам индустрии следить за новостями либо подписаться на мой Facebook, чтобы не пропустить. Там будет очень много полезного материала для всех.

А как пришла идея конференции SEMPRO?

Сначала мы создали нечто вроде тематических клубов в Киеве. Каждый месяц туда приходило по 150-170 человек, так что стало понятно — спрос у сообщества есть. Поэтому решили провести конференцию по добыче и монетизации трафика. Все получилось. Сейчас SEMPRO собирает более тысячи человек, в основном из СНГ. Это действительно полезный проект, который открывает для всех участников мероприятия новые возможности. Для меня это вообще поразительный опыт, когда идешь по организованной тобой конференции и видишь, как самые разные люди знакомятся, договариваются о сотрудничестве, вместе придумывают что-то новое. Следующая SEMPRO пройдет 17 сентября. В этот раз она будет также оффлайн и добавится полноценный онлайн формат.

Что вам дает конференция?

У Sempro несколько целей. Но точно не заработок, это некоммерческий проект. Когда мы создавали конференцию, то знали, что в Украине нет базы для комьюнити, места, где специалисты могут банально пообщаться. Но ведь чем больше они будут обмениваться опытом, тем быстрее будет расти уровень профессионализма, тем больше хороших специалистов получит рынок. Мы хотим развивать экосистему и забирать лучших к себе. Мы не занимаемся агрессивным переманиванием, а делаем полезные вещи для сообщества и честно зарабатываем доверие к себе.

Почему вы решили заняться не только трафик-бизнесом, но и инвестициями?

Интерес к этому у меня появился лет пять назад. Тогда мы уже провели Sempro, так что появились репутация и связи внутри сообщества, чтобы инвестировать и делиться экспертизой. Я вижу идеальный формат, при котором мы даем деньги, затем наливаем трафик, дальше — либо зарабатываем вместе, либо продаем. За последние 5 лет я инвестировал в несколько крупных компаний и на собственном опыте разобрался, как и что нужно делать, чтобы наладить системную работу и привести бизнес к процветанию. Теперь для управления всем этим существует компания UATECH.

Были какие-то супер-успешные кейсы инвестирования? Какие это ниши?

UATECH — это узко нишевая инвестиционная компания, которая инвестирует исключительно в трафик-дривен бизнесы. Среди проектов, в которые мы инвестируем, — SEO либо арбитражные команды, которые мы просто покупаем, и они начинают лить трафик на какие-то наши проекты. Иногда мы их даже обучаем в нашей экосистеме, создаем некий синергетический эффект с уже существующими трафик-командами. Но также рассматриваем инвестиции в CPA-сети, партнерские программы и продукты, которые можно монетизировать с помощью партнерского маркетинга.

Портфель проектов UATECH не публичен. Но на сегодня это несколько CPA-сетей и партнерских программ, десяток SEO и арбитражных команд. Также мы активно смотрим для себя новые контент-проекты в конкурентных нишах на западный рынок, где мы можем после покупки очень быстро налить таргетированного трафика и преумножить проект.

Что будет дальше?

TRIONIKA еще не реализовала все мои амбиции. Она будет расти и развиваться, несмотря на всю нынешнюю турбулентность. Я сейчас очень нацелен на новые партнерства, хочется аккумулировать все наши знания вокруг какой-то мощной истории. Чтобы в одном месте сошлись наша экспертиза, наши деньги и чей-то крутой продукт с проверенной бизнес-моделью. Эти три элемента мультиплицируются, а на выходе мы получим достаточно большую компанию с хорошей капитализацией.