Как снизить расход на брендовые кампании и не просесть в трафике — кейс «Орматека» и Profitator - «Заработок»
sitename
Samsung решила возродить сверхбыстрые SSD с памятью Z-NAND / ServerNews - «Новости сети»
Samsung решила возродить сверхбыстрые SSD с памятью Z-NAND / ServerNews - «Новости сети»
У Cisco похитили данные пользователей Cisco[.]com - «Новости»
У Cisco похитили данные пользователей Cisco[.]com - «Новости»
PXA Stealer похитил 200 000 паролей и 4 млн файлов cookie - «Новости»
PXA Stealer похитил 200 000 паролей и 4 млн файлов cookie - «Новости»
В Android исправлены уязвимости в компонентах Qualcomm, применявшиеся в целевых атаках - «Новости»
В Android исправлены уязвимости в компонентах Qualcomm, применявшиеся в целевых атаках - «Новости»
SonicWall ищет 0-day в своих продуктах на фоне всплеска вымогательских атак - «Новости»
SonicWall ищет 0-day в своих продуктах на фоне всплеска вымогательских атак - «Новости»
Баги в Cursor AI могли использоваться для выполнения произвольного кода - «Новости»
Баги в Cursor AI могли использоваться для выполнения произвольного кода - «Новости»
iPad и другими устройствами Apple теперь можно управлять силой мысли - «Новости сети»
iPad и другими устройствами Apple теперь можно управлять силой мысли - «Новости сети»
AMD без лишнего шума выпустила бюджетную видеокарту Radeon RX 9060, но в магазинах её не будет - «Новости сети»
AMD без лишнего шума выпустила бюджетную видеокарту Radeon RX 9060, но в магазинах её не будет - «Новости сети»
Неудачная модернизация «Великого китайского файрвола» грозит сбоями интернет-цензуры в Китае - «Новости сети»
Неудачная модернизация «Великого китайского файрвола» грозит сбоями интернет-цензуры в Китае - «Новости сети»
Блогер показал прогресс эмулятора shadPS4 на примере Bloodborne — до 60 кадров/с на AMD Radeon RX 580 с 4 Гбайт памяти - «Новости сети»
Блогер показал прогресс эмулятора shadPS4 на примере Bloodborne — до 60 кадров/с на AMD Radeon RX 580 с 4 Гбайт памяти - «Новости сети»
Как заработать денег, не выходя из дома, мы вам поможем с этим разобраться » Заработок » Как снизить расход на брендовые кампании и не просесть в трафике — кейс «Орматека» и Profitator - «Заработок»

О клиенте


«Орматек» — крупный игрок в сегменте мебели и продает матрасы как напрямую, так и через дистрибьюторов.



  • 19 лет на мебельном рынке




  • доля на российском рынке — 32%




  • 600+ салонов по всему миру




  • 3000 матрасов выпускает ежедневно




Проблема


Огромная часть бюджета уходит на брендовые кампании, например, в Google Ads на них тратили порядка 25% бюджета от суточного расхода по всем кампаниям, что не позволяло запускать новые кампании и тесты. Отключить кампании по брендовым запросам нельзя: позиции займут дистрибьюторы-конкуренты. Нужно было найти способ снизить на них расход.


Первая попытка, которая провалилась


Сначала мы решили, что всё будет просто, и пошли по классике — пробовали снижать цену клика ручными корректировками ставок с подключением оптимизатора Google, но особого результата не получили.


Средние показатели кампании остались на том же уровне.




Нужно было подсобраться и изменить подход.


Тактика, которой придерживались


Нашей главной целью стало снижение CPC, при этом важно было сохранить тот же объем трафика, чтобы за счет этого высвободить часть бюджета. Поскольку мы имели дело с брендовыми кампаниями и меняли только стратегию по закупке трафика, оценивали исключительно объем и цену трафика, а конверсию и ДРР не сравнивали.


У нас возникла идея перевести брендовые кампании в Google на стратегию «Целевой процент полученных показов», которая позволяет получать необходимый объем трафика, при этом можно выставить ограничение по ставке.


Какие использовали настройки


Прежде чем запустить тест, ставки выставляли вручную, при этом включали оптимизатор конверсий. Старые настройки выглядели так:




Для эксперимента ориентировались на текущие показатели основной кампании.


За целевой процент взяли 95% показов в самой верхней позиции на странице результатов поиска, потому что в основной кампании было 90%, а мы хотим показываться больше.




CPC по основной кампании был 16,69 рубля, поэтому мы настроили ограничение по ставке 15 рублей, чтобы получить трафик дешевле.


В начале важно не занижать сильно ставку, так как система не сможет выкупить объем трафика, приблизительно равный текущим показателям. Лучше снижать средний CPC по кампании на 15% и дальше оценивать: повышать ставку или понижать.




Результат


Запустили эксперимент с новой стратегией на части трафика, и уже через неделю стало понятно, что он удался. Мы перевели на ту же стратегию остальные кампании.


Вот результаты, которые мы получили при параллельной работе основной и экспериментальной кампаний в течение недели:




В итоге нам удалось снизить CPC в три раза: в основной кампании он был 15,36 рубля, а в экспериментальной — 4,98 рубля. Также снизили расходы на брендовые кампании в три раза: было 46 104 рублей, стало 14 077 рублей.


Вот еще несколько цифр:



  • 93% — процент полученных показов в поисковой сети (отношение количества состоявшихся показов объявлений к приблизительному количеству возможных показов);




  • 67% — процент показов на самой верхней позиции (процент количества показов на первой позиции из всех возможных показов над результатами органической выдачи);




  • разница в трафике между экспериментальной и основной кампаниями составила 6%



Как снизить расход на брендовые кампании и не просесть в трафике — кейс «Орматека» и Profitator - «Заработок»


Создание объявлений в Google Ads

Видео по теме

29 мин.
Цитирование статьи, картинки - фото скриншот - Rambler News Service.
Иллюстрация к статье - Яндекс. Картинки.
Есть вопросы. Напишите нам.
Общие правила  поведения на сайте.

О клиенте «Орматек» — крупный игрок в сегменте мебели и продает матрасы как напрямую, так и через дистрибьюторов. 19 лет на мебельном рынке доля на российском рынке — 32% 600 салонов по всему миру 3000 матрасов выпускает ежедневно Проблема Огромная часть бюджета уходит на брендовые кампании, например, в Google Ads на них тратили порядка 25% бюджета от суточного расхода по всем кампаниям, что не позволяло запускать новые кампании и тесты. Отключить кампании по брендовым запросам нельзя: позиции займут дистрибьюторы-конкуренты. Нужно было найти способ снизить на них расход. Первая попытка, которая провалилась Сначала мы решили, что всё будет просто, и пошли по классике — пробовали снижать цену клика ручными корректировками ставок с подключением оптимизатора Google, но особого результата не получили. Средние показатели кампании остались на том же уровне. Нужно было подсобраться и изменить подход. Тактика, которой придерживались Нашей главной целью стало снижение CPC, при этом важно было сохранить тот же объем трафика, чтобы за счет этого высвободить часть бюджета. Поскольку мы имели дело с брендовыми кампаниями и меняли только стратегию по закупке трафика, оценивали исключительно объем и цену трафика, а конверсию и ДРР не сравнивали. У нас возникла идея перевести брендовые кампании в Google на стратегию «Целевой процент полученных показов», которая позволяет получать необходимый объем трафика, при этом можно выставить ограничение по ставке. Какие использовали настройки Прежде чем запустить тест, ставки выставляли вручную, при этом включали оптимизатор конверсий. Старые настройки выглядели так: Для эксперимента ориентировались на текущие показатели основной кампании. За целевой процент взяли 95% показов в самой верхней позиции на странице результатов поиска, потому что в основной кампании было 90%, а мы хотим показываться больше. CPC по основной кампании был 16,69 рубля, поэтому мы настроили ограничение по ставке 15 рублей, чтобы получить трафик дешевле. В начале важно не занижать сильно ставку, так как система не сможет выкупить объем трафика, приблизительно равный текущим показателям. Лучше снижать средний CPC по кампании на 15% и дальше оценивать: повышать ставку или понижать. Результат Запустили эксперимент с новой стратегией на части трафика, и уже через неделю стало понятно, что он удался. Мы перевели на ту же стратегию остальные кампании. Вот результаты, которые мы получили при параллельной работе основной и экспериментальной кампаний в течение недели: В итоге нам удалось снизить CPC в три раза: в основной кампании он был 15,36 рубля, а в экспериментальной — 4,98 рубля. Также снизили расходы на брендовые кампании в три раза: было 46 104 рублей, стало 14 077 рублей. Вот еще несколько цифр: 93% — процент полученных показов в поисковой сети (отношение количества состоявшихся показов объявлений к приблизительному количеству возможных показов); 67% — процент показов на самой верхней позиции (процент количества показов на первой позиции из всех возможных показов над результатами органической выдачи); разница в трафике между экспериментальной и основной кампаниями составила 6% Создание объявлений в Google Ads Видео по теме 29 мин.

Смотрите также


А что там на главной? )))



Комментарии )))



Войти через: