✔Как россияне выбирают автомобиль: цифры и инсайты - «Заработок»

Как выглядит портрет покупателя автомобилей в России, как люди ищут авто, принимают решение о покупке и что на него влияет — ответы на эти вопросы мы собрали, изучив исследования Google, Яндекса и Calltouch, а также myTarget. Покупатели автомобилей — кто они Как ведут себя покупатели Как ищут информацию об авто Что в интернете влияет на выбор Влияние рекламы исследования Яндекса и Calltouch, две трети звонков в отделы продаж дилерских центров поступало от мужчин. Больше всего активности проявляют люди в возрасте 35-44 года, но в целом активны все платежеспособные возрасты. Результаты совместного исследования Яндекса и Calltouch Также два года назад Яндекс выяснил, что чаще всего приобретают машину жители Центрального округа (36,3%). Далее идет Приволжский округ (21,7%), за ним — Северо-Западный (11,8%). Чаще всего покупают машину жители городов с населением 100 000 — 500 000 человек, как правило, это люди с одним автомобилем, состоящие в браке. Соотношение купивших новый и подержанный автомобиль — 50 на 50. По данным, которые Google представил на конференции Think Auto 2019, чаще всего решаются на покупку машины те, у кого произошло улучшение финансовой ситуации (42%), а также люди, получившие новую работу (16%). На третьем месте те, у которого появились дети (13%). данным myTarget, в 2019 году 18% семей планировали приобрести авто, а в 2018 и 2017 — 16 и 15% соответственно. Два года назад большая часть опрошенных Яндексом автомобилистов не занимала деньги на покупку и не брала кредит. При этом среди тех, кто взял кредит, 70% приобрели авто у официального дилера. Время на принятие решения В среднем на принятие решения о покупке автомобиля россияне тратят около трех месяцев, отмечает Google. А на срок влияют возраст покупателя и бренд. Дольше всего решения принимают покупатели старшего возраста — 45-54 года. Велика доля покупателей, которые принимают решение очень быстро. Среди респондентов Google 27% купили авто менее чем за две недели. Большинство покупателей (78%) самостоятельно принимают решения о покупке, показатель среди мужчин выше (80%), чем среди женщин (60%). Увеличивается среднее количество вариантов, которые пользователи рассматривают перед покупкой. В 2018 году, по сведениям Яндекса, пользователи чаще всего выбирали между тремя-четырьмя моделями авто. Таких покупателей оказалось 46,2%. При этом покупатели подержанных авто, как правило, рассматривали пять и более моделей. А в 2019 году перед покупкой пользователи обычно рассматривали около шести брендов, отмечает Google. Больше всего вариантов перед приобретением рассматривают покупатели дорогих брендов (6,4 по сравнению с 5,7 для массовых брендов) и молодые водители: 18–24 года — 6,8 брендов; 25–34 года — 6,6 брендов; 35–44 года — 5,5 брендов; 45–54 года — 4,7 брендов; 55 — 4,4 брендов. Марки и модели авто В 2018 году самой популярной маркой машины среди россиян оказалась Lada, а самой популярной моделью — Kia Rio. Google среди самых рассматриваемых к покупке марок выделяет Hyundai, Kia и Nissan. Любопытно, что в итоге чаще всего покупают машину марки Lada, хотя в рейтинге рассматриваемости она на последнем десятом месте. Google отметил также рост интереса к китайским маркам. пишет, что к концу 2018 года 78% покупателей при поиске в сети информации об авто использовали смартфон. К 2019 году эта цифра возросла. Google сообщает, что 84% тех, кто искал в сети информацию об авто, использовали для этого смартфон. Что в интернете влияет на выбор Google выделяет три основных источника информации об автомобилях, которые оказывают влияние на решение покупателя: поисковые системы; онлайн-видео; сайты производителя. Влияние сайтов производителей выросло до 85% в 2019 году. Годом ранее цифра составляла 73%, а в 2017-м — 43%. Google отмечает, что положительное влияние оказывает: наличие на сайте автоконфигуратора — инструмента, который позволяет подобрать автомобиль по выбранным параметрам; увеличение скорости загрузки страниц. Кроме того, для покупателей важны тест-драйвы. В 2019 трети покупателей хватило лишь одного тест-драйва, чтобы приобрести машину. Покупатели дорогих авто совершают больше тест-драйвов, чем те, кто приобретает массовые бренды (два против полутора соответственно). Покупатели массовых брендов чаще принимают решение без тест-драйва (23%) чем те, кто интересуется премиальными брендами (6%). Влияние онлайн-видео Google сообщает, что 92% опрошенных смотрели видео в интернете во время выбора автомобиля, среди них 79% смотрели ролики на YouTube. myTarget подтверждает рост влияния онлайн-видео на покупку и пишет, что 94% пользователей после просмотра роликов совершили как минимум одно действие, влияющее на решение о покупке, чаще всего это было посещение сайта автодилера (49%). Россия, по данным Google, в 2019 году заняла третье место по количеству просмотров роликов на автомобильную тематику. Число органических просмотров на YouTube составило 2,1 млрд. Помимо YouTube, покупатели используют и другие источники для просмотра роликов об автомобилях: Auto.ru; Drom.ru; vk.com; Drive.ru. YouTube лидирует среди всех источников, поскольку, по мнению опрошенных, там можно найти независимое и заслуживающее доверие мнение об авто. Так считают 78% зрителей. Влияние рекламы на пользователей Говоря о видеорекламе в автомобильной тематике на YouTube, пользователи отмечают следующие черты, которые привлекают их в объявлениях: По данным myTarget, в рекламе автотранспорта, автотоваров и услуг лидируют кроссплатформенные размещения. Агрегаторы предпочитают мобильные рекламные форматы. Среди форматов в рекламе автотранспорта и автотоваров лидирует мультиформат. Агрегаторы чаще используют рекламу в ленте соцсетей, в основном это нативное видео для продвижения мобильных приложений. По данным Яндекса и Calltouch, перед звонком в отдел продаж пользователи вводят в поисковик около 17 запросов, связанных с автомобильной тематикой. Чаще всего звонки поступали после запросов «дилер». Самую высокую стоимость клика наблюдают по запросам дилерской и транзакционной тематики. Больше всего поисковых запросов приходится на неделю до обращения в отдел продаж и неделю после него. Чаще всего пользователи не знают бренда дилера, к которому хотят обратиться. С брендом знакома только пятая часть проанализированных пользователей, почти 40% ищут дилера по запросу «дилер ниссан», а не «ниссан дилерский центр X». Покупают ли онлайн Пользователи все еще редко приобретают автомобиль онлайн. Среди опрошенных Google всего 2% решились на онлайн-покупку. При этом 61% покупателей говорят, что купили бы машину онлайн, если бы имели такую возможность. Цифра значительно выросла по сравнению с тем, что наблюдалось несколькими годами ранее. Так, в 2016 году лишь 36% респондентов выражали готовность приобретать авто онлайн. Выводы Подведем краткие итоги: Авторынок в России восстанавливается после кризиса 2016–2017 годов и демонстрирует положительную динамику. Интернет имеет решающее значение при выборе и покупке автомобиля. Чаще всего покупателями становятся семейные люди после 36 лет, жители Центрального региона России. Мужчины звонят в дилерские центры чаще женщин. Большая часть опрошенных сразу вносит всю сумму, не берет кредиты и не занимает деньги на покупку авто. Соотношение покупки новых и подержанных авто примерно 50 на 50. Подержанные обычно покупают по объявлениям у частных лиц, новые — у официальных дилеров. На принятие решения люди тратят в среднем около трех месяцев. Старшее поколение принимает решение дольше молодежи. Перед покупкой рассматривают в среднем четыре бренда. Самая часто приобретаемая марка среди россиян — Lada. Во время поиска информации о машине пользователи чаще используют смартфон. На принятие решения больше всего влияют поисковые системы, онлайн-видео и сайты производителя. Видеоролики способны побудить к покупке. Очень небольшой процент пользователей приобретают авто онлайн, при этом многие выражают готовность совершить покупку в интернете.