Социальная сеть LinkedIn заблокирована в России, но во всем мире в бизнес-среде активно используется как канал для продвижения. В ней зарегистрировано больше 660 млн пользователей и представлено более 30 млн компаний. Неплохие возможности для таргетинга.
LinkedIn пользуются по всему миру. Почти.
Особенность этой соцсети — в том, что люди заполняют профили как резюме. Они указывают места работы, учебы, должности, профессиональные навыки и даже могут подтверждать их внутри LinkedIn. Все эти данные, конечно, доступны рекламодателям.
Рекламные возможности
LinkedIn, очевидно, не самая популярная рекламная площадка в России. И, вероятно, не многие PPC-специалисты работали с ней, однако в ее рекламном кабинете нет ничего сложного. Чтобы убедить вас, кратко расскажу о том, с чем вы наверняка сталкивались в других каналах, и подробнее о возможностях, которые есть только здесь.
Цели
Как и в Facebook, создание кампании начинается с выбора цели. В соответствии с ней соцсеть будет показывать объявления тем, кто с большей вероятностью выполнит желаемое действие. Из необычного в целях — возможность находить кандидатов на вакансии (Job applicants).
Аудиторные таргетинги
Здесь можно создавать и использовать «Сохраненные аудитории». Сначала нужно выбрать географию и язык. Затем откроется доступ к параметрам аудитории, куда входят таргетинги по:
полу;
возрасту;
образованию: ученой степени, специальности, учебным заведениям;
компании: отрасли, размеру, названию, подписчикам страницы (если вы ее администратор), company connections (отдельно написал про это ниже);
опыту: должностные обязанности, позиции (пожалуй, самый полезный таргетинг), специальности, навыкам, сроку работы;
интересам: состоит в определенных группах внутри соцсети, указал определенные интересы.
Как видите, таргетинги довольно стандартные, исключение составляет только company connections. Он поможет охватить друзей людей, работающих в нужной вам организации.
С прошлого года LinkedIn позволяет пересекать таргетинги и, таким образом, получать еще более узкую аудиторию. Например, вы можете выбрать только директоров по маркетингу в возрасте от 35 до 54 лет, которые состоят в группах по AR.
Также здесь можно использовать списки ремаркетинга или look-alike аудитории.
Форматы рекламных объявлений
На выбор предоставляют разные варианты в зависимости от цели компании. Я собрал все вместе. Есть обычные форматы и пара интересных фишек:
пост в новостной ленте;
карусель;
пост с видео;
текстовая реклама — аналог тизеров «ВКонтакте», показывается справа от ленты;
Spotlight ad — персонализированный тизер с предложением;
Follower ad — похож на Spotlight, но с призывом подписаться на сообщество;
Message ad (ранее Inmail) — сообщение от представителя компании в личку, процент открываемости таких писем доходит до 70%.
Справа Spotlight ad с предложением научиться рекламе в LinkedIn
Есть возможность подключить Linkedin Audience Network — партнерские плейменты: приложения и сайты. По заверению соцсети, они увеличивают охват на 25%.
Бюджет и график
Здесь настройки довольно стандартные. Можно ограничить расходы в день, а можно одновременно и в день, и на весь срок кампании.
Варианты оптимизации ставок зависят от формата объявления. Так, можно оставить управление ценой клика на усмотрение сети (Automated bid), установить ставку, которую система сможет менять, чтобы привести больше конверсий, или назначать вручную максимальную CPC, CPM, CPV.
Есть возможность подключить пиксель в кампанию и оптимизировать рекламу с его помощью.
Так выглядит прогнозатор LinkedIn
Кому подойдет LinkedIn
Главный плюс этого канала — возможность таргетироваться на узкую профессиональную аудиторию. На площадке высокие CPM и CPC, здесь рекламодатели готовы много платить, чтобы охватить узкую аудиторию. Поэтому брендинговые кампании здесь будут стоить дорого, и лучше выбрать для них другой канал.
Тем не менее для рекламодателей, которые точно знают свою ЦА и не могут достучаться до нее в других рекламных каналах, LinkedIn может приносить положительный ROI. Особенно это будет актуально для b2b-товаров и услуг.
Наш опыт работы с LinkedIn
К нам в агентство обратилась компания, которая организует международные бизнес-мероприятия. Она попросила помочь с привлечением посетителей на конгресс о транспортировке нефти и газа со стоимостью билета от 150 тысяч рублей.
У клиента был опыт продвижения события через Facebook и Google Ads. Кампании приносили заявки, но целевых лидов оказывалось мало и стоили они дорого. Сложно достать узкую целевую аудиторию: топ-менеджеров и специалистов высшего звена в нефтегазовых компаниях Европы.
В этот раз решили попробовать LinkedIn из-за возможности искать людей по отрасли и должности.
Клиент сформировал большой список компаний, в которых могут работать потенциальные участники. Мы разделили их по должностям: маркетологи, специалисты по продажам, менеджеры проектов, менеджеры продуктов, инженеры. Для каждого направления придумали свое сообщение.
Так как клиенту нужно было собирать контактные данные участников, мы выбрали лид-формы — при клике на объявление пользователю предлагают оставить контактные данные.
Наиболее эффективным форматом оказался Message ad. Открываемость сообщений достигла 72%, также мы попробовали видеорекламу и карусель в ленте новостей, но такая реклама не дала даже близко сопоставимых результатов. Всего в рамках кампании удалось привлечь 40 заявок.
Социальная сеть LinkedIn заблокирована в России, но во всем мире в бизнес-среде активно используется как канал для продвижения. В ней зарегистрировано больше 660 млн пользователей и представлено более 30 млн компаний. Неплохие возможности для таргетинга. LinkedIn пользуются по всему миру. Почти. Особенность этой соцсети — в том, что люди заполняют профили как резюме. Они указывают места работы, учебы, должности, профессиональные навыки и даже могут подтверждать их внутри LinkedIn. Все эти данные, конечно, доступны рекламодателям. Рекламные возможности LinkedIn, очевидно, не самая популярная рекламная площадка в России. И, вероятно, не многие PPC-специалисты работали с ней, однако в ее рекламном кабинете нет ничего сложного. Чтобы убедить вас, кратко расскажу о том, с чем вы наверняка сталкивались в других каналах, и подробнее о возможностях, которые есть только здесь. Цели Как и в Facebook, создание кампании начинается с выбора цели. В соответствии с ней соцсеть будет показывать объявления тем, кто с большей вероятностью выполнит желаемое действие. Из необычного в целях — возможность находить кандидатов на вакансии (Job applicants). Аудиторные таргетинги Здесь можно создавать и использовать «Сохраненные аудитории». Сначала нужно выбрать географию и язык. Затем откроется доступ к параметрам аудитории, куда входят таргетинги по: полу; возрасту; образованию: ученой степени, специальности, учебным заведениям; компании: отрасли, размеру, названию, подписчикам страницы (если вы ее администратор), company connections (отдельно написал про это ниже); опыту: должностные обязанности, позиции (пожалуй, самый полезный таргетинг), специальности, навыкам, сроку работы; интересам: состоит в определенных группах внутри соцсети, указал определенные интересы. Как видите, таргетинги довольно стандартные, исключение составляет только company connections. Он поможет охватить друзей людей, работающих в нужной вам организации. С прошлого года LinkedIn позволяет пересекать таргетинги и, таким образом, получать еще более узкую аудиторию. Например, вы можете выбрать только директоров по маркетингу в возрасте от 35 до 54 лет, которые состоят в группах по AR. Также здесь можно использовать списки ремаркетинга или look-alike аудитории. Форматы рекламных объявлений На выбор предоставляют разные варианты в зависимости от цели компании. Я собрал все вместе. Есть обычные форматы и пара интересных фишек: пост в новостной ленте; карусель; пост с видео; текстовая реклама — аналог тизеров «ВКонтакте», показывается справа от ленты; Spotlight ad — персонализированный тизер с предложением; Follower ad — похож на Spotlight, но с призывом подписаться на сообщество; Message ad (ранее Inmail) — сообщение от представителя компании в личку, процент открываемости таких писем доходит до 70%. Справа Spotlight ad с предложением научиться рекламе в LinkedIn Есть возможность подключить Linkedin Audience Network — партнерские плейменты: приложения и сайты. По заверению соцсети, они увеличивают охват на 25%. Бюджет и график Здесь настройки довольно стандартные. Можно ограничить расходы в день, а можно одновременно и в день, и на весь срок кампании. Варианты оптимизации ставок зависят от формата объявления. Так, можно оставить управление ценой клика на усмотрение сети (Automated bid), установить ставку, которую система сможет менять, чтобы привести больше конверсий, или назначать вручную максимальную CPC, CPM, CPV. Есть возможность подключить пиксель в кампанию и оптимизировать рекламу с его помощью. Так выглядит прогнозатор LinkedIn Кому подойдет LinkedIn Главный плюс этого канала — возможность таргетироваться на узкую профессиональную аудиторию. На площадке высокие CPM и CPC, здесь рекламодатели готовы много платить, чтобы охватить узкую аудиторию. Поэтому брендинговые кампании здесь будут стоить дорого, и лучше выбрать для них другой канал. Тем не менее для рекламодателей, которые точно знают свою ЦА и не могут достучаться до нее в других рекламных каналах, LinkedIn может приносить положительный ROI. Особенно это будет актуально для b2b-товаров и услуг. Наш опыт работы с LinkedIn К нам в агентство обратилась компания, которая организует международные бизнес-мероприятия. Она попросила помочь с привлечением посетителей на конгресс о транспортировке нефти и газа со стоимостью билета от 150 тысяч рублей. У клиента был опыт продвижения события через Facebook и Google Ads. Кампании приносили заявки, но целевых лидов оказывалось мало и стоили они дорого. Сложно достать узкую целевую аудиторию: топ-менеджеров и специалистов высшего звена в нефтегазовых компаниях Европы. В этот раз решили попробовать LinkedIn из-за возможности искать людей по отрасли и должности. Клиент сформировал большой список компаний, в которых могут работать потенциальные участники. Мы разделили их по должностям: маркетологи, специалисты по продажам, менеджеры проектов, менеджеры продуктов, инженеры. Для каждого направления придумали свое сообщение. Так как клиенту нужно было собирать контактные данные участников, мы выбрали лид-формы — при клике на объявление пользователю предлагают оставить контактные данные. Наиболее эффективным форматом оказался Message ad. Открываемость сообщений достигла 72%, также мы попробовали видеорекламу и карусель в ленте новостей, но такая реклама не дала даже близко сопоставимых результатов. Всего в рамках кампании удалось привлечь 40 заявок.
